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2018觸目驚心的白酒產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),中小型白酒企業(yè)該如何生存?

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發(fā)表時間:2018-11-21 10:36作者:糖糖來源:糖酒會網(wǎng)址:http://m.topfortnitesettings.com

全國糖酒會訊:2018年秋季糖酒會白酒論壇上出現(xiàn)一組觸目驚心的白酒產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù):中國白酒注冊生產(chǎn)企業(yè)38000家,其中白酒生產(chǎn)骨干企業(yè)5400家;38000家白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況:虧損22%;微利77.5%;盈利0.5% 。

2012年白酒產(chǎn)量800萬噸;1997年白酒產(chǎn)量780萬噸;2014年白酒產(chǎn)量600萬噸;2016年白酒產(chǎn)量350萬噸;2018年330萬噸。

白酒企業(yè)的生存環(huán)境是怎樣的惡劣!國家現(xiàn)行政策不支持、不鼓勵白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;消費(fèi)觀念的更新不利于白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同行業(yè)的惡性競爭更對白酒產(chǎn)業(yè)造成致命的傷害,這些因素造成了當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)的全面危機(jī)。于是,大、中型白酒企業(yè)在尋求突圍,紛紛謀求其他產(chǎn)業(yè)方向的發(fā)展。五糧液進(jìn)軍生物制藥產(chǎn)業(yè),全興出售足球隊(duì)了,郎酒進(jìn)入成都的房地產(chǎn)業(yè)等等等等的跡象顯示,白酒的市場規(guī)模縮小了,企業(yè)對待白酒的發(fā)展前景開始擔(dān)憂了。從白酒的商品特性來看,白酒這種情緒化的商品不適合大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。從世界范圍的烈性酒產(chǎn)業(yè)來分析,情況也是如此。白酒產(chǎn)品的核心戰(zhàn)略應(yīng)該是做精品,發(fā)揚(yáng)特色,發(fā)揚(yáng)品位文化,這是一個趨勢。在這樣的趨勢中,中國白酒產(chǎn)業(yè)注定要經(jīng)歷一次陣痛,一次洗牌。洗掉那些不成熟、不理性、不健康的品牌,出局一大批不具備品牌管理、產(chǎn)品質(zhì)量、商品特色的企業(yè)。也就是說,白酒企業(yè)的生存方式即將發(fā)生重大的變化。但是,白酒作為中國傳統(tǒng)的消費(fèi)品,市場空間和白酒在普通消費(fèi)者心目中的消費(fèi)地位是毋庸置疑的。面對動蕩變化的市場,中小型白酒企業(yè)該如何生存?

從市場以及消費(fèi)者需求層次上分析,中小型白酒企業(yè)的生存主要還是必須依靠企業(yè)的核心競爭力。核心競爭力包含了酒的口感、地域特征、品牌特征、歷史傳承價值和品牌管理、營銷管理等企業(yè)的基本能力。我們從白酒核心競爭力的層次上闡述中小型白酒企業(yè)的生存方式。

細(xì)分化生存方式

近年來,由于川酒獨(dú)霸天下,穩(wěn)坐白酒產(chǎn)業(yè)龍頭老大的位置,很多白酒品牌擠在濃香型的籮筐里爭奪市場,而統(tǒng)屬中國傳統(tǒng)白酒特色香型的醬香、風(fēng)香、清香等香型卻在市場上日漸式微。其實(shí),消費(fèi)者對于任何商品,追求的是個性或者獨(dú)特的品質(zhì),因此,細(xì)分化生存將成為中小型白酒企業(yè)的重要方式。

  1、香型細(xì)分??梢栽诒3种袊拙乒逃刑匦源己?、綿長的風(fēng)格上細(xì)分出眾多的香型,并讓香型成為品牌的一個獨(dú)特的利益。在香型細(xì)分上,中小型白酒企業(yè)必須加大研發(fā)力度,充分利用現(xiàn)代科技為白酒創(chuàng)造新的口感。其實(shí),在中國東西南北,都存在不同香型的消費(fèi)偏好。廣東、福建沿海的清淡,四川、貴州的濃厚,山西的清香,東北的甘洌等等;中小型白酒企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢,發(fā)展香型細(xì)分的方式,創(chuàng)造屬于自己品牌的市場空間和消費(fèi)群體。

  2、區(qū)域細(xì)分。區(qū)域細(xì)分是基于香型細(xì)分基礎(chǔ)上的一種市場策略。如東北的“北大荒酒”“富裕老窖”就是區(qū)域細(xì)分的強(qiáng)勢品牌。區(qū)域細(xì)分主要針對當(dāng)?shù)仄放啤⒌禺a(chǎn)品牌而言,它們既可以利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源優(yōu)勢創(chuàng)造市場區(qū)隔,有可以借助于消費(fèi)者的消費(fèi)偏好阻擋其他品牌的入侵,從而牢牢控制區(qū)域內(nèi)一定的市場份額。

  3、定位細(xì)分。定位細(xì)分是同一品牌、同一企業(yè)在品牌不同定位上所運(yùn)用的一種競爭策略。一般來說,中小型白酒企業(yè)大都采用單一品牌戰(zhàn)略,因?yàn)閱我黄放茟?zhàn)略有利于集中資源,宣傳品牌,拓展市場。而單一品牌戰(zhàn)略很難找準(zhǔn)定位。采用定位細(xì)分策略的核心是必須以附屬品牌名稱來區(qū)分品牌的不同定位。比如,“金六?!本频摹案P恰毕盗?,就是定位細(xì)分的典型。很多白酒企業(yè)在定位細(xì)分喜歡用“星級”來體現(xiàn),這是一個誤區(qū)。企業(yè)或者品牌妄圖以星級來吸引所有的消費(fèi)群體,但是在品牌傳播上,星級的特征不足以區(qū)分品牌定位,造成信息傳播的斷層,從而導(dǎo)致品牌定位模糊。定位是中小型白酒企業(yè)競爭、生存的利器,也是一個企業(yè)、一個品牌能否創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績的關(guān)鍵。

產(chǎn)品化生存方式

很多企業(yè)都在追求品牌,塑造品牌,卻忽視了企業(yè)有沒有品牌經(jīng)營的條件,品牌塑造的基礎(chǔ)。我們從逆向來分析,白酒是不是可以不要品牌呢?答案是肯定的,特別是針對份額巨大的農(nóng)村市場。中國白酒的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)只是統(tǒng)計了登記在冊的白酒企業(yè)生產(chǎn)或銷售的情況,而眾多的農(nóng)村白酒消費(fèi)多出自手工作坊。幾乎中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),都有那么幾個專門生產(chǎn)散裝酒的作坊,這一部分的市場有多大?官方是無法統(tǒng)計出來的,但是這一部分消費(fèi)的量無疑是十分巨大的。

產(chǎn)品化就是不做品牌做銷量!這個觀點(diǎn)可能聽起來很別扭,也不十分合拍,但是如果不具備做品牌的實(shí)力,做品牌的技巧和做品牌的心態(tài),倒不如實(shí)實(shí)在在地做銷量!做產(chǎn)品!在中國廣大的農(nóng)村市場,在城鎮(zhèn)周圍,許許多多市場空間被那些粗制濫造的手工作坊酒所占有。假如中小型白酒企業(yè)能夠涉足這一市場,生產(chǎn)出質(zhì)量上乘,口感適宜的產(chǎn)品來,無疑是十分吸引消費(fèi)者的,這是產(chǎn)品化生存的一種方式。產(chǎn)品化生存的第二種方式是生產(chǎn)白酒產(chǎn)業(yè)的附屬產(chǎn)品,成為白酒產(chǎn)業(yè)的供貨商、供應(yīng)商。四川邛崍就是中國最大的原酒產(chǎn)地,其中大部分企業(yè)依靠釀造原酒生存,并且利潤相當(dāng)可觀,受市場的影響也相對較小。這幾年,也有一些企業(yè)從原酒產(chǎn)品轉(zhuǎn)向白酒品牌經(jīng)營,但是由于企業(yè)經(jīng)營的能力和品牌營銷的能力低下,紛紛回到原有的原酒產(chǎn)業(yè)上面來。我們提倡產(chǎn)品化生存不是鼓吹品牌無用論,而是根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際情況以及市場實(shí)際需求提出的觀點(diǎn)。

區(qū)域化生存方式

區(qū)域化生存方式在細(xì)分生存中已經(jīng)有所涉及,這里我們著重闡述白酒區(qū)域品牌的生存策略。

通常,某個特定的市場都有幾種品牌能夠形成消費(fèi)偏好,形成相對長期的銷量延續(xù)。消費(fèi)偏好的形成通常是以酒中某種特殊的口感或香型或特色來維系。因此,中小型白酒企業(yè)在區(qū)域品牌實(shí)踐中,必須抓住自己品牌的特色,產(chǎn)品的某一種特質(zhì),建立強(qiáng)勢品牌偏好,從而保證品牌在該區(qū)域的銷售有一個延續(xù)的過程。在特定市場品牌經(jīng)營中,白酒的企業(yè)更要把消費(fèi)者的感受當(dāng)成企業(yè)生死攸關(guān)的大事,不斷創(chuàng)新以保持品牌和消費(fèi)者之間的溝通。這種生存方式對于一個白酒品牌是十分重要的。

區(qū)域化生存的企業(yè)或者品牌必須把精力放在與消費(fèi)者的溝通上,通過產(chǎn)品的品質(zhì),建立品牌認(rèn)知;通過品牌忠誠,建立品牌偏好。只有這樣,區(qū)域市場的消費(fèi)者才不會拋棄一個“自己”的品牌。

專業(yè)化生存方式

專業(yè)化在白酒產(chǎn)業(yè)中是一個新概念。幾年前,由于白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,許多企業(yè)在生產(chǎn)上全面開花。白酒市場的全面萎縮以及市場競爭的加劇讓不少企業(yè)嘗到了全面開花的惡果。專業(yè)化生存是依托在白酒企業(yè)定位之上的一種生存策略。中小型白酒企業(yè)必須明確自身企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢所在;比如企業(yè)的優(yōu)勢在生產(chǎn)上,擁有獨(dú)特的地理環(huán)境和優(yōu)越的白酒釀造條件,那么該企業(yè)就必須充分發(fā)揮生產(chǎn)上的優(yōu)勢,把銷售或者品牌管理委托給專業(yè)的公司來操作,與外界專業(yè)公司結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系;如果企業(yè)的優(yōu)勢在營銷管理或者品牌管理上,那么就可以尋找有生產(chǎn)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢的白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。專業(yè)化分工有利于企業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)資源的整合,從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生存。專業(yè)化生存的另一個重要意義是節(jié)省了資源的浪費(fèi)與重復(fù)使用。

個性化生存方式

個性是中小型白酒生存的關(guān)鍵,個性化生存方式強(qiáng)調(diào)的是白酒企業(yè)注重產(chǎn)品個性、品牌個性以及形象個性。我們的社會進(jìn)入休閑時代,消費(fèi)者越來越追求個人享受,個性解放,商品或者品牌的個性化是今后的一大趨勢。白酒如何凸顯個性,表現(xiàn)個性呢?很多企業(yè)把品牌當(dāng)作冷冰冰的東西,其實(shí)品牌是有血有肉,有情有義的精靈。凸顯個性、表現(xiàn)個性也就是必須賦予品牌以人的性格,人的情感,從而引起消費(fèi)者全新的感受,并產(chǎn)生共鳴。國際釀酒巨頭施格蘭正在開發(fā)一種適合中國年輕消費(fèi)群體的新型白酒——“30℃駭”。該酒并不想在白酒或者啤酒或者紅酒市場中分一杯羹,而是獨(dú)辟蹊徑,自定義為“盡興酒”。張揚(yáng)的個性表露無疑。反觀我們的白酒,千萬種酒一個臉孔,仿佛天下的媽媽都是一樣的,怎能引起消費(fèi)者的好感?參照國外香煙品牌的個性化策略,我們的白酒也可以得到很多的啟發(fā)。

生存需要實(shí)力,生存需要變革,生存需要找到生存的路子。中國白酒的出路,必須更多地從企業(yè)自身的發(fā)展來尋求突破。陣痛是必然,部分缺乏競爭力的企業(yè)或者品牌出局也是必然,最重要的是,我們的白酒企業(yè)需要一個良好的生存環(huán)境,良好的競爭環(huán)境,需要一大批懂市場、懂營銷、懂品牌的高級管理人才。到那天,我們到國外的酒吧,也可以點(diǎn)上一瓶來自家鄉(xiāng)的好酒,美美地啜上幾杯,那該是怎樣的愜意!

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