全國糖酒會參展注意事項(xiàng)，分清經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

2021年全國糖酒會參展注意事項(xiàng)，分清經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別。這是很多參展企業(yè)往往忽視的一個(gè)問題，小編提示，參展全國糖酒會，分清楚經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是參展企業(yè)特別要注意的事項(xiàng)，也是招商成功的關(guān)鍵。

2021年4月7-9日，全國春季成都糖酒會即將在成都西部博覽城舉行，本屆糖酒會已經(jīng)有來自全國一萬多家食品酒水企業(yè)報(bào)名參展，有來自全國各地30多萬的經(jīng)銷商和代理商前來與參展企業(yè)洽談合作。下面我們從經(jīng)銷商和代理商經(jīng)營范圍和方式介紹一下經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別。

經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1、獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)

2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、獲得經(jīng)營利潤

4、多品種經(jīng)營

5、經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制

6、與供貨商責(zé)權(quán)對等

代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、賺取傭金(提成)

4、經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、供貨權(quán)力較大

但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級代理進(jìn)貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動(dòng)是否受廠家或上級代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多。