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參展糖酒會好處及糖酒會意義

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發(fā)表時(shí)間:2021-06-09 16:24作者:曉唐來源:糖酒會網(wǎng)網(wǎng)址:http://m.topfortnitesettings.com

糖酒會是在最小的空間,最短是時(shí)間,做最大是生意!這就是參展糖酒會的好處和意義。這里我們所說的糖酒會,全稱是全國糖酒商品交易會的簡稱,是始于1955年,由中國糖業(yè)集團(tuán)公司主辦,至今已經(jīng)舉辦了104屆。下面我們具體為食品酒水企業(yè)分析一下參展糖酒會好處及糖酒會意義。


參展糖酒會的好處和意義

1、低成本接觸合作客戶

食品酒水公司要接觸到合格的客戶,參加展會是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。


2、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高

在糖酒會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調(diào)查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成;同時(shí),客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。


3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示,以一家糖酒會展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。


4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力

糖酒會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì),參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,展覽會是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。


5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。


6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,糖酒會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、公司產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。


7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。糖酒會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的時(shí)機(jī)和場所。


8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會,這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。


9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。


10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查

糖酒會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

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