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糖酒會刊_白酒生產企業(yè)如何制定經銷商政策【案例】 二維碼
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糖酒會刊訊:在2021年的全國糖酒會上,小編發(fā)現(xiàn),許多中小白酒廠家在與經銷商洽談經銷、代理其產品時候,往往沒有一個明確、規(guī)范的招商政策,造成在糖酒會上招商效果不理想。下面我們就白酒企業(yè)如何制定經銷商政策給大家提供一個案例,供白酒企業(yè)參考。 中小白酒廠家在制定經銷商政策時候注意以下幾點: 一、經銷商所具備的資格 1、誠實守信,有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。 2、有一定行業(yè)操作經驗,有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。 3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。 二、合作方式 1、廠價結算(包含市場投入費,當地市場主要投入由廠家負責); 2、裸價結算(扣除市場投入費用,當地市場主要投入由商家負責)。 3、其他方式(協(xié)商決定) 三、支持經銷商 1、廠家對經銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。 2、廠家負責培訓經銷商從業(yè)人員。廠家負責對經銷商所在區(qū)域市場提供銷售方案。 3、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。 4、市場投入費用于市場的硬件廣告,軟件廣告和促銷活動及促銷人員工資。 四、首批進貨激勵(不含裸價) 1、首批進貨10萬元,配價值5000元贈酒。 2、首批進貨20萬元,配價值12000贈酒元。 3、首批進貨30萬配價值18000元贈酒。 4、首批進貨50萬配價值30000元贈酒。 5、首期進貨100萬元,配價值40000元贈酒。 五、年終大獎 1、銷售量(裸價除外)超過本任務一倍以上(含一倍)者(首次進貨量除外); 縣級:獎勵價值5000元豪禮一份。 地(市)級:獎勵8000元豪禮一份。 省級:獎勵:獎勵10000元豪禮一份。 六、信譽保證金、首批進貨量,年度基本銷售量、返利。 1、信譽保證金:根據代理區(qū)域級別不同,交納相應的品牌代理費。 2、首批進貨量:縣級10----20萬;地(市)級20---50萬;省級50---100萬。 3、年基本銷售任務:縣級100---200萬;地級200----500萬;省級800萬以上。 4、年終返利(不含裸價):完成基本銷售量3%,基本銷售以外返利5%。 以上就是白酒生產企業(yè)如何制定經銷商政策的案例,希望能夠幫助到您。2021年全國秋季糖酒會10月19-21日在天津舉行,歡迎您參展! 推薦閱讀
2024-08-21
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