糖酒會刊_白酒生產(chǎn)企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策【案例】

糖酒會刊訊：在2021年的全國糖酒會上，小編發(fā)現(xiàn)，許多中小白酒廠家在與經(jīng)銷商洽談經(jīng)銷、代理其產(chǎn)品時候，往往沒有一個明確、規(guī)范的招商政策，造成在糖酒會上招商效果不理想。下面我們就白酒企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策給大家提供一個案例，供白酒企業(yè)參考。

中小白酒廠家在制定經(jīng)銷商政策時候注意以下幾點：

一、經(jīng)銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

2、有一定行業(yè)操作經(jīng)驗，有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結(jié)算（包含市場投入費，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）；

2、裸價結(jié)算（扣除市場投入費用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。

3、其他方式（協(xié)商決定）

三、支持經(jīng)銷商

1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入+首批進(jìn)貨激勵+返利+年終大獎。

2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在區(qū)域市場提供銷售方案。

3、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

4、市場投入費用于市場的硬件廣告，軟件廣告和促銷活動及促銷人員工資。

四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價）

1、首批進(jìn)貨10萬元，配價值5000元贈酒。

2、首批進(jìn)貨20萬元，配價值12000贈酒元。

3、首批進(jìn)貨30萬配價值18000元贈酒。

4、首批進(jìn)貨50萬配價值30000元贈酒。

5、首期進(jìn)貨100萬元，配價值40000元贈酒。

五、年終大獎

1、銷售量（裸價除外）超過本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）；

縣級：獎勵價值5000元豪禮一份。

地（市）級：獎勵8000元豪禮一份。

省級：獎勵：獎勵10000元豪禮一份。

六、信譽保證金、首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量、返利。

1、信譽保證金:根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌代理費。

2、首批進(jìn)貨量：縣級10----20萬；地（市）級20---50萬；省級50---100萬。

3、年基本銷售任務(wù)：縣級100---200萬；地級200----500萬；省級800萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量3%，基本銷售以外返利5%。

以上就是白酒生產(chǎn)企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策的案例，希望能夠幫助到您。2021年全國秋季糖酒會10月19-21日在天津舉行，歡迎您參展！