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糖酒會(huì)刊_白酒生產(chǎn)企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策【案例】 二維碼
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糖酒會(huì)刊訊:在2021年的全國糖酒會(huì)上,小編發(fā)現(xiàn),許多中小白酒廠家在與經(jīng)銷商洽談經(jīng)銷、代理其產(chǎn)品時(shí)候,往往沒有一個(gè)明確、規(guī)范的招商政策,造成在糖酒會(huì)上招商效果不理想。下面我們就白酒企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策給大家提供一個(gè)案例,供白酒企業(yè)參考。 中小白酒廠家在制定經(jīng)銷商政策時(shí)候注意以下幾點(diǎn): 一、經(jīng)銷商所具備的資格 1、誠實(shí)守信,有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。 2、有一定行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。 3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。 二、合作方式 1、廠價(jià)結(jié)算(包含市場(chǎng)投入費(fèi),當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)); 2、裸價(jià)結(jié)算(扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé))。 3、其他方式(協(xié)商決定) 三、支持經(jīng)銷商 1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。 2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。 3、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。 4、市場(chǎng)投入費(fèi)用于市場(chǎng)的硬件廣告,軟件廣告和促銷活動(dòng)及促銷人員工資。 四、首批進(jìn)貨激勵(lì)(不含裸價(jià)) 1、首批進(jìn)貨10萬元,配價(jià)值5000元贈(zèng)酒。 2、首批進(jìn)貨20萬元,配價(jià)值12000贈(zèng)酒元。 3、首批進(jìn)貨30萬配價(jià)值18000元贈(zèng)酒。 4、首批進(jìn)貨50萬配價(jià)值30000元贈(zèng)酒。 5、首期進(jìn)貨100萬元,配價(jià)值40000元贈(zèng)酒。 五、年終大獎(jiǎng) 1、銷售量(裸價(jià)除外)超過本任務(wù)一倍以上(含一倍)者(首次進(jìn)貨量除外); 縣級(jí):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元豪禮一份。 地(市)級(jí):獎(jiǎng)勵(lì)8000元豪禮一份。 省級(jí):獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)10000元豪禮一份。 六、信譽(yù)保證金、首批進(jìn)貨量,年度基本銷售量、返利。 1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同,交納相應(yīng)的品牌代理費(fèi)。 2、首批進(jìn)貨量:縣級(jí)10----20萬;地(市)級(jí)20---50萬;省級(jí)50---100萬。 3、年基本銷售任務(wù):縣級(jí)100---200萬;地級(jí)200----500萬;省級(jí)800萬以上。 4、年終返利(不含裸價(jià)):完成基本銷售量3%,基本銷售以外返利5%。 以上就是白酒生產(chǎn)企業(yè)如何制定經(jīng)銷商政策的案例,希望能夠幫助到您。2021年全國秋季糖酒會(huì)10月19-21日在天津舉行,歡迎您參展! 推薦閱讀 據(jù)全國糖酒會(huì)組委會(huì)消息,2025年第112屆全國春季糖酒會(huì)舉辦時(shí)間及地點(diǎn)確定,下面給大家介紹一下。
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2024-08-21
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