全國(guó)糖酒會(huì)是干什么的？糖酒會(huì)招商效果怎么樣？糖酒會(huì)能夠找到商嗎？

全國(guó)糖酒會(huì)是干什么的？糖酒會(huì)招商效果怎么樣？糖酒會(huì)能夠找到商嗎？要弄清楚這些問(wèn)題，首先你要弄清楚什么是全國(guó)糖酒會(huì)。

全國(guó)糖酒會(huì)是中國(guó)最大的食品酒類行業(yè)的招商平臺(tái)，糖酒會(huì)起源于1955年，主要解決計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全國(guó)食品配置問(wèn)題，直到上個(gè)世紀(jì)80年代，我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，糖酒會(huì)的功能也隨之轉(zhuǎn)化成為招商的平臺(tái)。糖酒會(huì)經(jīng)過(guò)改革開放40年的發(fā)展，糖酒會(huì)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為食品酒類行業(yè)的招商盛會(huì)。

但是，那些希望在糖酒會(huì)上完全依靠糖酒會(huì)招來(lái)客戶的企業(yè)是有欠缺的，以最大規(guī)模的成都糖酒會(huì)為例，因?yàn)橥稒C(jī)心理的驅(qū)使，很多企業(yè)太相信糖酒會(huì)的效益了。比如往往有企業(yè)要求在會(huì)議上就簽訂單，而事實(shí)上，糖酒會(huì)的虛假繁榮，讓人對(duì)企業(yè)總是霧里看花，迷蒙卻美妙，實(shí)際上的操作，或者說(shuō)產(chǎn)品今后的市場(chǎng)表現(xiàn)到底怎樣，不得而知。

太多的糖酒會(huì)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇滑鐵盧的情況相信大家都不陌生。說(shuō)的好永遠(yuǎn)趕不上做的好。對(duì)于要加盟白酒行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，也許現(xiàn)在不能十分清楚代理和經(jīng)銷的區(qū)別。代理商和經(jīng)銷商這兩者的經(jīng)營(yíng)模式不同，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不一樣。接下來(lái)，糖酒網(wǎng)小編首先帶您詳細(xì)去看一下代理和經(jīng)銷的區(qū)別在哪里。

經(jīng)銷商是什么意思？

經(jīng)銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

代理商是什么意思？

代理商，是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，代理是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是什么？

1、是否從廠家購(gòu)買產(chǎn)品

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者。

而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金。

2、商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)不同

還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。

對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

3、代理商的含義在不斷擴(kuò)大

實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時(shí)候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適?！按砩獭逼鋵?shí)兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。

但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤(rùn)來(lái)源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價(jià)和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷模式。